Perspectives des entreprises de consommation pour la rentrée scolaire : l’acheteur avisé

Achats de la rentrée scolaire

Dans notre série de blogs en quatre parties, les analystes principaux de l’industrie de RSM explorent les tendances d’achat de la rentrée scolaire et l’impact sur les entreprises de consommation. Cette semaine, nous nous concentrons sur la façon dont les consommateurs ajustent leurs habitudes d’achat cette saison.

Alors que les consommateurs ressentent le resserrement de leurs budgets mensuels et l’impact sur leurs économies, ils sont de plus en plus nombreux à rechercher des stocks à prix réduit lorsqu’ils achètent des articles pour la rentrée scolaire. Au début de la saison, les consommateurs savaient déjà clairement qu’ils seraient tenus de modifier leurs habitudes d’achat alors qu’ils s’adaptaient à l’absence de crédit d’impôt pour enfants bonifié cette année.

Retour à l'école

Trois domaines dans lesquels les consommateurs de cette saison s’adaptent par rapport aux années précédentes comprennent :

  • Acheter des produits de marque de distributeur/génériques.
  • Shopping plus comparativement en ligne.
  • Réutiliser les articles scolaires de l’année dernière.

Plus d’un tiers des consommateurs, 35 %, ont déclaré début juillet dans une enquête de la National Retail Federation qu’ils achèteraient davantage de marques de magasins/produits génériques, contre 24 % en 2019 et 2020 et 27 % en 2021. ont innové pendant la pandémie en créant leur propre valeur, les produits devraient gagner des parts de marché en cette rentrée scolaire.

Et, comme les consommateurs soumis à des contraintes de prix dans les deux quartiles inférieurs sont confrontés à une pression inflationniste accrue, ils se tournent vers les achats comparatifs en ligne. Cela inclut non seulement la recherche et la comparaison d’offres en magasin, mais également les achats en ligne plus tôt dans la saison pour sécuriser les articles connus qui seront nécessaires. Le plus grand exemple en est la journée Amazon Prime, qui s’est tenue à la mi-juillet, au cours de laquelle d’autres détaillants ont baissé leurs prix pour conserver leur part de marché.

Enfin, en tant que consommateurs travaillant pour couvrir le coût des dépenses de la rentrée scolaire, certains se contenteront d’articles déjà achetés. Les répondants à l’enquête NRF qui ont indiqué qu’ils se contenteraient des articles scolaires de l’année dernière ont presque doublé par rapport à 2019, passant de 13 % à 24 % en 2022. La volonté des consommateurs de s’en passer exercera une pression sur les détaillants qui ont constaté un impact plus important sur l’inflation au cours l’année dernière.

Nous ne nous attendons pas à ce que ces tendances s’inversent alors que les consommateurs passent de la rentrée scolaire à la saison des fêtes, car ils commenceront à magasiner en octobre.

Points clés à retenir

  • L’investissement dans le développement de produits et l’augmentation de l’espace sur les étagères pour les articles de valeur pour les consommateurs verront un retour sur investissement.
  • Les détaillants et les marques ayant une présence d’applications en ligne ou mobiles doivent s’efforcer de cibler les consommateurs axés sur la valeur afin de déplacer les stocks et de conserver la marge.
  • Les consommateurs montrent maintenant comment ils feront leurs achats pendant la période des Fêtes.

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