Pourquoi la rentrée scolaire est importante
La rentrée scolaire est une source de revenus importante pour les détaillants, car elle couvre une large gamme de produits essentiels pour la nouvelle année scolaire et incite les familles à dépenser beaucoup d'argent. Pour les spécialistes du marketing, cette période offre un créneau horaire concentré pour s'adresser à un large public, des jeunes écoliers aux étudiants universitaires et à leurs parents.
Les détaillants peuvent tirer profit de la rentrée scolaire en se concentrant sur les produits de base tels que la papeterie, les uniformes, l’électronique et les équipements sportifs pour les jeunes étudiants. Les étudiants universitaires ont souvent besoin d’électronique, d’articles ménagers pour les dortoirs et de produits financiers, notamment de comptes bancaires étudiants et d’outils de budgétisation, qui deviennent également de plus en plus pertinents pour cette tranche démographique.
Stratégies pour 2024
- Lancements précoces de la campagne : En 2024, nous nous attendons à ce que les spécialistes du marketing lancent leurs campagnes de rentrée scolaire plus tôt que d’habitude. En lançant des promotions avant leurs concurrents, les marques peuvent s’assurer une visibilité et une part de marché avant leurs concurrents. En outre, la traditionnelle rentrée scolaire se prolonge, ce qui incite les spécialistes du marketing à prolonger leurs campagnes pour répondre aux besoins des consommateurs qui prennent plus de temps pour prendre leurs décisions d’achat.
- Améliorer les expériences d’achat en ligne : Avec l’essor des achats en ligne, les détaillants doivent se concentrer sur l’optimisation de leurs plateformes numériques. Il sera essentiel d’améliorer les expériences d’achat sur mobile et en ligne, notamment les options de retrait et de livraison en magasin. Les spécialistes du marketing doivent également expérimenter des publicités achetables sur la télévision connectée (CTV) pour répondre aux besoins des parents occupés en quête de commodité.
- Publicité axée sur la valeur : Compte tenu des pressions économiques et des budgets plus serrés, les ménages deviennent plus sélectifs dans leurs dépenses. Les spécialistes du marketing doivent aligner leurs efforts sur des produits à valeur ajoutée et mettre l'accent sur la publicité qui résonne avec les priorités financières. Proposer des remises, des offres groupées et des promotions sera essentiel pour attirer les acheteurs soucieux de leur budget.
Qu’avons-nous vu précédemment dans les campagnes de rentrée scolaire du commerce de détail ?
En 2022-2023, plusieurs détaillants ont fait preuve de stratégies innovantes et efficaces pendant la rentrée scolaire. Ces exemples illustrent comment les entreprises peuvent réussir à interagir avec les consommateurs et à stimuler les ventes pendant cette période critique.
Marks & Spencer
Marks & Spencer (M&S) a mis en place un blocage des prix de quatre ans sur certains articles[2] pour attirer les consommateurs à la recherche de prix bas et d'une qualité reconnue. De plus, M&S a introduit des présentoirs latéraux avec des repères de taille pour les enfants, divertissant les acheteurs et encourageant l'achat de plusieurs tailles. Cette stratégie a efficacement attiré les acheteurs et augmenté les ventes.
Deichmann
Deichmann lance sa nouvelle campagne de chaussures de sport de marque[3] Juste à temps pour la rentrée scolaire. La campagne « Back to School » mettait en vedette des modèles d'Adidas, Nike, Puma et Fila, diffusée dans toute l'Europe sur divers canaux médiatiques (télévision, numérique et presse écrite) et sur les points de vente (POS) du 31 juillet au 9 septembre 2023. Soutenue par des activités de communication extérieure (OOH) et de relations publiques, la campagne a assuré une visibilité et un engagement généralisés, attirant à la fois les parents et les étudiants en proposant des options de chaussures élégantes et abordables.
Asda
Asda a travaillé avec diligence sur ses campagnes de rentrée scolaire ces dernières années. Diffusée en juillet 2022, leur campagne[4] L'objectif de la marque était de montrer aux parents que George chez Asda « les soutient », avec une gamme d'uniformes conçus pour offrir un excellent rapport qualité-prix et une grande durabilité aux enfants qui retourneront à l'école en septembre. Ce message d'accessibilité était particulièrement important pendant la crise du coût de la vie, qui a resserré les budgets. L'accent mis par Asda sur la valeur et la qualité a contribué à rassurer les parents sur le fait qu'ils pouvaient compter sur des uniformes scolaires abordables et durables sans compromettre la qualité.
Présentation du public de la rentrée scolaire d'Experian
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