Expériences de flux dans les activités d’achat : tester l’orientation vers un but matérialiste comme antécédent

Article de journal par Amy Isham et Tim Jackson
Rapports psychologiques | Février 2023

Image : avec l’aimable autorisation de Clem Onojeghuo / Unsplash

Résumé

Étant donné que les expériences de flux lors des achats peuvent encourager des attitudes de marque positives et des comportements d’achat, les psychologues du consommateur s’intéressent aux antécédents de flux dans les environnements de vente au détail. Les découvertes émergentes suggèrent qu’une orientation vers un objectif matérialiste peut saper la tendance d’un individu à avoir des expériences optimales de flux. Cependant, ce travail existant a été mené en grande partie dans le domaine de la psychologie environnementale et s’est donc concentré sur les expériences de flux qui se produisent dans des activités plus durables sur le plan écologique.

Nous avons émis l’hypothèse que le matérialisme peut ne pas avoir les mêmes effets de limitation de flux lorsque les participants sont engagés dans des activités d’achat, qui correspondent davantage aux objectifs d’individus hautement matérialistes. À travers deux études, nous avons testé la relation entre le matérialisme et l’expérience de flux lors d’activités d’achat à l’aide d’analyses transversales (N = 886) et expérimentale (N = 140) méthodes.

Contrairement à notre hypothèse, les deux études ont documenté un effet négatif du matérialisme sur les expériences de flux lors des achats, et cela n’a pas été modéré par le type de magasin parcouru. En conséquence, il semble qu’une orientation vers des objectifs matérialistes limite la mesure dans laquelle les gens peuvent avoir des expériences de flux agréables même pendant des activités qui sont compatibles avec les objectifs de vie d’individus hautement matérialistes.

Nos résultats remettent en question l’hypothèse selon laquelle le matérialisme entrave le flux d’activités plus durables simplement parce que les individus hautement matérialistes ont moins d’intérêt, de goût ou d’alignement sur ces activités. Au contraire, les objectifs matérialistes semblent susceptibles de saper les expériences de flux en raison de facteurs qui sont cohérents entre les types d’activités, tels que les niveaux de trait de force d’autorégulation. Nous discutons des implications de ces résultats pour le bien-être, le marketing et la durabilité.

L’article complet est disponible en libre accès via le site Web du Sage Journal. Si vous avez des difficultés à accéder au document, veuillez nous contacter : info@cusp.ac.uk.

Citation

Isham A et T Jackson 2023. Expériences de flux dans les activités d’achat : tester l’orientation vers un objectif matérialiste comme antécédent. Dans: Rapports psychologiquesfévrier 2023. https://doi.org/10.1177/00332941231159615

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