Cette année, cela s'annonce comme un moment majeur pour les annonceurs britanniques. Les deux tiers des Britanniques (65 %) célébreront la Saint-Valentin en 2024, soit un nombre impressionnant de 34,8 millions de personnes.[1]. Alors que les dépenses moyennes devraient atteindre 50 £ par personne, les dépenses totales devraient dépasser 1,5 milliard de livres sterling.[2]. Il s'agit d'une opportunité importante pour les marques de capter l'attention et de générer des résultats sur un marché hautement concurrentiel.
Notre analyse de données sur les dépenses des consommateurs montre que les dépenses en fleurs, chocolats et cartes de détaillants ont presque doublé (+86 %) avant la Saint-Valentin. Mais ce chiffre est loin d'égaler le pic observé pour ces catégories lors de la fête des mères, où les dépenses en cadeaux montent encore plus haut.
Dépenses en cadeaux pour les moments clés de la saison
Analyse des dépenses de consommation au Royaume-Uni 2024, données sur les dépenses Experian
Les dépenses en articles de luxe, notamment en bijoux et en montres, connaissent une croissance des ventes (+ 38 %) rarement observée en dehors de la période de Noël, ce qui montre que certains sont prêts à offrir des cadeaux à leurs proches.
Certains des plus grands gagnants sont cependant ceux qui offrent des expériences aux amoureux. Les restaurants, les cinémas, les hôtels et les billets de concert et de théâtre connaissent l'une des plus fortes croissances et bien que les ventes n'augmentent que de 44 % au cours de cette période de la Saint-Valentin, cela représente un énorme augmentation du montant d’argent dépensé.
Les marques mettent déjà le paquet avec des campagnes conçues pour faire de leurs produits ce qui sauve la situation (ou au moins obtient la publication sur Instagram). Certains visent haut avec des bijoux de luxe et des expériences de restauration à gros budget. D'autres parlent au reste d'entre nous – des kits de cuisine maison et des cartes-cadeaux bien pensées pour ceux qui savent que « c'est la pensée qui compte ».
Mais dans un océan de roses rouges, ce sont les campagnes pertinentes qui gagnent gros. C’est là que le bon ciblage de votre audience fait toute la différence.
À qui parles-tu pour la Saint-Valentin ?
Voici le problème : tous les consommateurs ne recherchent pas cette escapade romantique unique. Certains recherchent sur Google « les meilleurs chocolats à moins de 20 £ », tandis que d'autres s'éclatent lors des week-ends spa. Pour donner l'impression que votre campagne s'adresse directement à votre client idéal, vous devez connaître ses intentions, ses intérêts et, soyons honnêtes, son budget.
Chez Experian, nous avons élaboré un guide du public pour la Saint-Valentin qui fait exactement cela. Considérez-le comme votre entremetteur marketing : il met en relation vos campagnes avec les bonnes personnes.
Voici comment nous pouvons vous aider :
