iBuyers, offrant la commodité à un prix, perturbe le marché de la vente à domicile

Les consommateurs ont longtemps été frustrés par la difficulté et l’incertitude qui accompagnent l’achat et la vente d’une maison.

Une nouvelle génération d’entreprises de technologie immobilière cherche à atténuer les frustrations liées à l’achat et à la vente d’une maison.

Qu’il s’agisse de trouver un juste équilibre entre la vente et l’achat d’une maison, d’effectuer même de petites réparations avant une vente ou simplement d’amasser de l’argent pour un acompte, le processus ne fait qu’ajouter à ce qui peut être une transaction difficile.

Aujourd’hui, une nouvelle génération d’entreprises de technologie immobilière cherche à remédier à ces frustrations. Ils sont connus sous le nom d’iBuyers et leur objectif n’est rien de moins que de changer la façon dont les gens achètent et vendent des maisons.

Pour les vendeurs, iBuyers offre la promesse de tout faciliter, du nettoyage et de la mise en scène d’une maison à sa présentation et à l’embauche d’un courtier, en passant par l’attente des évaluations et des approbations avant d’obtenir le financement.

Pour ceux qui achètent des maisons, les iBuyers les aident à mieux rivaliser dans les guerres d’enchères, en particulier dans un marché en plein essor comme celui d’aujourd’hui où les offres en espèces sont prisées.

Et pour ceux qui cherchent à acheter et vendre simultanément des maisons, iBuyers peut éliminer la pression d’aligner les dates de clôture afin que l’argent provenant d’une vente puisse être utilisé pour l’achat de la prochaine maison.

iBuyers vs ventes au comptant

Certes, ce modèle commercial – acheter au comptant, réparer et vendre – existe sous une forme ou une autre depuis des décennies, bien que de manière limitée.

Mais dans le marché en plein essor d’aujourd’hui, un groupe de startups, alimenté par les poches profondes des investisseurs institutionnels et activé par des algorithmes avancés difficiles à imaginer il y a à peine une décennie, cherche à appliquer ce modèle à grande échelle. Comme tout, cependant, cela a un prix.

Que sont les iBuyers ?

Le processus est assez simple : les iBuyers achètent des maisons directement auprès du propriétaire presque instantanément, les réparent puis les vendent.

Ils éliminent le besoin d’avoir un agent et de répertorier, mettre en scène et montrer une maison. Au lieu de cela, les vendeurs fournissent à l’iAcheteur des détails sur la propriété, comme son âge, son état et son code postal. L’iBuyer utilise des algorithmes pour prédire la valeur de la maison, puis présente au vendeur une offre en espèces.

En échange de la commodité, les vendeurs reçoivent généralement un prix inférieur à celui qu’ils pourraient obtenir autrement, et les iBuyers facturent des frais en plus. Mais en même temps, le vendeur économise sur une commission de courtier.

Dans la plupart des cas, les iBuyers effectuent des réparations légères sur les propriétés et les mettent en vente sur le marché libre ou les vendent à des investisseurs à profit. Le modèle iBuyer repose sur l’idée que les vendeurs apprécient la commodité et sont incités à accepter un prix inférieur afin de ne pas avoir à faire face aux tracas du processus de vente traditionnel.

Bien qu’ils opèrent avec de faibles marges, les iBuyers ont acquis un avantage concurrentiel en atteignant l’échelle et en profitant de l’appréciation récente des valeurs immobilières. En outre, iBuyers a également développé de nouveaux modèles commerciaux, notamment en aidant les acheteurs à faire des offres en espèces sur leur prochaine maison qu’ils ne pourraient pas faire autrement. Tout contribue à rendre le processus d’achat d’une maison plus pratique.

Perturbation du marché

Un récent rapport de Zillow a analysé l’activité de vente parmi quatre des plus grands iBuyers : Zillow Offers, Opendoor, RedfinNow et Offerpad. Ces quatre iBuyers ont acheté plus de 15 000 logements au deuxième trimestre, ce qui représente environ 4 % du total des achats en espèces au cours de cette période et contre 7 000 achats au premier trimestre.

Les quatre plus grands iBuyers ont acheté plus de 15 000 logements au deuxième trimestre, ce qui représente environ 4 % du total des achats au comptant.

Les achats d’iBuyers devraient dépasser ce total au troisième trimestre, avec une certaine modération probable au quatrième trimestre. Zillow a récemment déclaré qu’il avait interrompu ses achats via les offres Zillow pendant au moins le reste de l’année. L’annonce de Zillow intervient alors que les sociétés immobilières sont aux prises avec des pénuries de matières premières et de main-d’œuvre, ce qui rend les réparations plus difficiles.

L’augmentation des achats d’iBuyer au deuxième trimestre est un changement important par rapport à l’année précédente, lorsque ces achats sont tombés à moins de 900 au milieu du choc de la pandémie. Les augmentations récentes illustrent que même dans un marché qui favorise les vendeurs, ces derniers se réjouissent de la commodité offerte par les iBuyers.

L’une des raisons est que les vendeurs parviennent toujours à recevoir des prix hors marché pour leurs maisons. Selon un récent rapport de la société de technologie immobilière zavvie, les iBuyers ont payé en moyenne 104,1% de la valeur marchande au premier semestre de l’année, une augmentation par rapport à 2020, lorsque les offres d’iBuyers s’élevaient en moyenne à 97,6%.

Innovation continue

Les iBuyers modifient non seulement le processus de vente, mais ils continuent également à développer de nouveaux produits.

En mars, Opendoor a dévoilé son programme d’offres en espèces, dans lequel il soutiendra les offres des acheteurs sur leur prochaine maison avec de l’argent, même si ces acheteurs n’ont pas assez d’argent après la vente de la maison qu’ils vendent à l’iBuyer.

Cette approche permet aux acheteurs de présenter la certitude d’une offre au comptant, exempte d’éventualités liées au financement, à l’évaluation et à la vente d’une maison.

D’autres startups ont suivi avec des modèles similaires, qui incluent l’achat de la propriété au nom de l’acheteur ou la fourniture d’argent aux acheteurs pour faire des offres en espèces, donnant à l’acheteur le temps d’obtenir un financement.

Il y a des coûts supplémentaires pour l’acheteur qui commencent à 1% du prix d’achat de la maison, mais l’acheteur peut intégrer ces coûts dans l’offre. En plus des honoraires à la charge de l’acheteur, iBuyers bénéficie de la commission versée par le vendeur, en remplacement du mandataire de l’acheteur.

Bien que les iBuyers ne représentent pas une part importante des achats de maisons, ils se développent à un rythme rapide car ils offrent un financement plus simple à ceux qui cherchent à acheter ou à vendre une maison.

Selon PitchBook, les investissements dans les sociétés de technologie immobilière au 30 septembre ont atteint 37,9 milliards de dollars, soit une augmentation de 76% par rapport aux 21,5 milliards de dollars investis sur l’ensemble de 2020. Bien que tous ces investissements ne soient pas destinés à iBuyers, l’augmentation significative montre que le processus d’achat d’une maison est mûr pour la perturbation.

La vente à emporter

Alors que les défis de l’offre et de la main-d’œuvre restreignent le marché immobilier résidentiel, les iBuyers devraient continuer de croître à mesure que ces défis s’atténuent et qu’ils perturbent l’achat et la vente traditionnels d’une maison.

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