Qu’est-ce que la segmentation géographique et géodémographique ?

Comprendre vos consommateurs est essentiel pour réussir. Plus vous en savez sur eux, mieux vous pourrez répondre à leurs besoins. À l’ère du commerce électronique et du marketing numérique, votre marché cible est probablement réparti dans plusieurs régions et pays, voire partout dans le monde. La segmentation géographique peut vous aider à créer des stratégies marketing ciblées et à communiquer efficacement avec l’ensemble de votre public. Il est donc important de comprendre la géodémographie, comment les utiliser et ce qu’elles peuvent faire pour votre entreprise.

Qu’est-ce que la géodémographie ?

Tout d’abord, il est important de comprendre la différence entre géographique et géodémographique. La géographie fait simplement référence à un emplacement, tandis que la géodémographie combine ces informations avec des données démographiques pour mieux comprendre les personnes vivant dans un endroit spécifique.

La géodémographie divise votre public cible en groupes en fonction de leurs caractéristiques géographiques et démographiques. En analysant les données collectées concernant la localisation, la densité de population, le climat, etc., les entreprises peuvent élaborer des profils de consommateurs précis.

En comprenant ce que veut et ce dont votre marché cible a besoin dans ses différents endroits d’origine et en adaptant votre message en conséquence, vous êtes en mesure d’établir une relation plus significative avec lui.

Pourquoi la segmentation géodémographique est-elle importante ?

La segmentation géodémographique est un type de segmentation du marché qui peut transformer les efforts de marketing d’une entreprise. En comprenant le mode de vie et les caractéristiques démographiques des personnes dans des zones spécifiques, vous êtes en mesure de mieux comprendre et de mieux répondre à leurs désirs et à leurs besoins. Cela peut conduire à un meilleur engagement, des taux de conversion et, en fin de compte, des bénéfices.

Comment segmenter les données par géodémographie

Il existe de nombreuses façons de segmenter vos données par données géodémographiques. Souvent, la meilleure méthode consiste à les fusionner pour fournir une compréhension globale de votre public cible par zone géographique. Certaines des façons dont vous pouvez segmenter vos données géographiques incluent :

Emplacement

La segmentation des données par emplacement consiste à découvrir comment le pays, la ville et même le code postal de votre client influencent ses désirs, ses besoins et ses comportements d’achat.

Une entreprise doit réfléchir à l’endroit où elle sert. S’il ne s’agit que d’une petite zone géographique, la totalité de leur budget publicitaire peut être dépensée pour cibler cette zone. Cependant, si votre produit ou service dessert une zone plus vaste, vous devez prêter attention à l’évolution de ce que votre public pourrait préférer ou avoir besoin selon les différents emplacements. Par exemple, y a-t-il plus ou moins de disponibilité pour ce que vous proposez dans certains endroits en raison des différentes options Internet ou d’expédition ? Les clients dépensent-ils plus dans des domaines particuliers ? C’est le genre de choses qui contribueront à un changement de message dans certains segments géographiques.

Climat local

L’analyse et l’utilisation des données climatiques peuvent vous aider à créer des campagnes sur mesure pour des lieux et des populations spécifiques avec beaucoup plus de succès. La météo et les changements saisonniers sont des sujets de conversation populaires pour une raison : ils ont un impact important sur la vie quotidienne des gens et, par conséquent, sur le comportement des consommateurs.

Un marché évident affecté par le climat est celui de l’habillement. Les messages et les produits proposés par les marques de vêtements au Royaume-Uni changeront radicalement d’été en hiver et même, bien que plus subtilement, du Nord au Sud.

Il est également important de considérer que les événements saisonniers, les jours fériés et surtout les événements annuels locaux diffèrent selon les régions. En prenant cela en compte et en l’intégrant dans votre message marketing, votre public se sentira vu et entendu à un niveau véritablement significatif.

Culture

Les cultures et les coutumes jouent un rôle important dans la détermination des préférences des consommateurs. Prendre en compte la culture locale de l’endroit où vous proposez vos produits ou services peut améliorer le succès marketing.

Le marketing au Royaume-Uni peut différer considérablement en fonction du lieu. Lorsque vous vendez une voiture, par exemple, il est probable que vous envoyiez un message différent à votre public cible à Londres et à celui de la campagne. Pour les citadins qui n’ont pas autant besoin d’un véhicule, le marketing pourrait s’orienter davantage vers les aspects luxueux de la possession d’une voiture ; Pour les propriétaires plus ruraux qui conduisent peut-être plus qu’ils ne le souhaiteraient par nécessité, le message pourrait pencher du côté du respect de l’environnement et de l’économie de carburant.

Les exemples ci-dessus pourraient tous concerner le même véhicule. Le simple fait d’ajuster le message pour plaire aux différentes cultures géographiques fait toute la différence dans la façon dont il est reçu.

Population

Connaître le type de population dans une zone géographique peut être extrêmement utile. En considérant la population en termes de population urbaine, suburbaine et rurale, par exemple, nous avons une idée des différents besoins que la population peut avoir.

Ces trois types de population présentent des différences distinctes dans leurs comportements d’achat en raison de leurs modes de vie différents. Les populations rurales ont tendance à être moins peuplées et disposent souvent, en moyenne, d’un revenu disponible inférieur. En revanche, les consommateurs urbains et suburbains disposent généralement d’un revenu disponible plus élevé car ils vivent dans des zones offrant davantage de possibilités d’emploi. Et les populations urbaines à forte densité sont souvent les plus diversifiées, de sorte que les magasins spécialisés et autres entreprises culturelles ont plus de chances de prospérer ici.

Imaginez une franchise de café cherchant à commercialiser son café à travers le Royaume-Uni. Une campagne axée sur les clients prenant un café à pied alors qu’ils se rendent au bureau trouverait un écho beaucoup plus auprès d’un public urbain que rural. En utilisant la géodémographie, la franchise pousserait cette campagne uniquement dans les villes, tout en adaptant un message différent à diffuser dans les zones rurales. Cela protège également leur identité de marque de paraître « déconnectée » auprès du public non urbain.

Langue

La langue est un autre acteur clé de la segmentation géodémographique, notamment dans les zones multilingues.

Il ne s’agit pas seulement de traduction ; il s’agit d’apprécier les subtilités culturelles et comportementales liées à la langue. Pour les entreprises, cela signifie créer des publicités qui ne parlent pas seulement la langue mais qui résonnent avec le sentiment local.

Et lorsqu’elles commercialisent leurs produits dans plusieurs pays, les entreprises ne peuvent pas se contenter d’adopter une approche universelle. Les nuances entre l’anglais américain et britannique, ou les différents dialectes des pays hispanophones, nécessitent une compréhension approfondie. Cela peut faire la différence entre le succès et une mauvaise communication.

Quelques exemples de géodémographie

Un exemple simple de géodémographie en jeu pourrait être une entreprise de café qui souhaite se développer. En analysant les données géographiques et démographiques, l’étude révèle que des quartiers spécifiques comptent une forte population de professionnels qui sortent régulièrement pour acheter du café. Forts de ces connaissances, ils peuvent ouvrir un nouveau magasin dans l’une de ces zones, augmentant ainsi leurs revenus.

La campagne Kit Kat de Nestlé au Japon est l’une des meilleures démonstrations de la segmentation géodémographique en jeu. Ils ont compris le langage de leur public pour adapter incroyablement leur campagne marketing. Aujourd’hui, les Kit Kats sont l’une des barres chocolatées les plus populaires au Japon, simplement en raison d’une bizarrerie de leur langage.

En japonais, vous devez faire suivre la plupart des consonnes par une voyelle, ce qui donne Kit Kat, « Kitto Katto ». L’équipe Nestlé a compris que cela ressemble beaucoup à l’expression japonaise : « kitto katsu », qui signifie « vous gagnerez sûrement ». Grâce à une compréhension approfondie de la langue et à une connaissance approfondie de la culture japonaise du cadeau, Nestlé Japon a commercialisé la barre de chocolat comme un cadeau porte-bonheur pour les étudiants universitaires, ce qui a fait monter en flèche sa popularité dans ce pays.

Comment la géodémographie peut aider votre entreprise

Il est donc clair que, lorsqu’elle est bien utilisée, la géodémographie peut soutenir des campagnes marketing gagnantes. Mais décomposons cela un peu plus en détail avec certains des avantages spécifiques que la segmentation géographique et démographique peut apporter à votre entreprise :

Développer des profils clients précis pour un meilleur ciblage

Plus la compréhension de vos consommateurs est approfondie, plus le ciblage de vos campagnes est précis. Au lieu d’utiliser une approche générique, vous adaptez vos produits, services et messages pour répondre aux désirs et aux besoins spécifiques de chaque groupe de clients. En plus d’augmenter l’efficacité de votre marketing, cela entraînera également une meilleure satisfaction client.

Développez vos emplacements physiques

Les données démographiques géographiques peuvent guider les efforts d’expansion des entreprises ayant une présence physique. En analysant les données pour identifier les zones comptant de nombreux clients potentiels, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur le meilleur endroit pour ouvrir de nouveaux magasins ou points de vente.

Créez des campagnes saisonnières qui parlent à votre public

Comme nous le savons, la saisonnalité varie selon les régions – elles ne sont pas universelles. Ne pas tenir compte des événements locaux, du climat culturel et de la météo de la région peut coûter cher à votre entreprise. Cependant, si vous êtes conscient de tous ces éléments, vous pouvez créer des campagnes qui se connectent de manière significative à votre public cible et obtenir de meilleurs résultats pour votre marque au fil des saisons.

Obtenir des données géodémographiques

Alors, comment accéder à ces précieuses données géodémographiques ? Voici quelques méthodes potentielles :

1. Étude de marché

   Utilisez des enquêtes, des entretiens et des questionnaires pour vous aider à recueillir des informations sur les consommateurs dans différents domaines. Ils peuvent inclure des questions sur les préférences, l’emplacement et le contexte culturel.

2. Fournisseurs de données tiers

   Il existe des entreprises, comme la nôtre, spécialisées dans la collecte de données géodémographiques. Vous pouvez acheter ces données pour avoir un aperçu des caractéristiques géographiques et démographiques de votre marché cible.

   Notre segmentations géographiques peut être lié à chaque foyer au Royaume-Uni (et dans de nombreuses régions internationales), vous aidant à atteindre les bons clients, aux bons endroits, avec le bon message.

3. Outils d’analyse en ligne

   Les plateformes d’analyse telles que Google Analytics, Adobe Analytics ou l’analyse des réseaux sociaux peuvent fournir des données géodémographiques sur votre site Web et les visiteurs des réseaux sociaux sur votre site Web et vos pages de réseaux sociaux, comme la provenance de la majeure partie du trafic de votre site et, si vous diffusez des publicités, quels emplacements ont le taux de conversion le plus élevé. Cela peut vous aider à éclairer vos profils clients et vos campagnes marketing.

Comment pouvons nous aider?

La segmentation géodémographique en marketing est un outil puissant pour les entreprises modernes. En analysant les facteurs démographiques et géographiques tels que l’emplacement, le climat, la culture, la densité de population et les langues parlées, vous pouvez mieux comprendre votre marché cible. De cette façon, vous pouvez cibler géographiquement les consommateurs avec des campagnes et du contenu dont vous êtes sûr qu’ils arriveront.

Nous avons une approche éprouvée du développement de la segmentation, combinant notre vaste gamme de données démographiques et de classification de pointe avec des informations géographiques et les données de première partie de nos clients, vous permettant de :

	Adaptez le marketing à des régions spécifiques pour accroître l’efficacité et générer des taux d’engagement et de conversion plus élevés
	Identifiez les zones rentables pour implanter une entreprise en analysant la densité de population, les niveaux de revenus et la concurrence locale.
	Adapter les produits et services pour répondre aux besoins des clients dans différentes régions
	Intégrer des informations sur les données démographiques, géographiques et transactionnelles
	Postulez en temps réel via l’API pour des informations améliorées

Notre solution de segmentation géographique est un moyen très rentable de segmenter géographiquement les populations, permettant aux spécialistes du marketing d’adapter leurs stratégies de produits, de communication et de distribution aux besoins et préférences spécifiques des clients dans différentes zones géographiques.