Les Chinois affluent vers les marques locales, une opportunité en or pour les investisseurs

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BEIJING/HONG KONG — He Shuang, une étudiante d’une université américaine bloquée dans sa ville natale de Chongqing dans le sud-ouest de la Chine pendant la pandémie, a ajouté plus de 300 marques nationales à sa liste de favoris sur le centre commercial en ligne Taobao d’Alibaba.

Comme avec He, les marques chinoises sont très populaires auprès de la plupart des acheteurs et ont stimulé des milliards de dollars d’investissements, alors que les consommateurs font de plus en plus de choix patriotiques au milieu d’une réaction croissante contre les marques étrangères https://www.reuters.com/business/retail-consumer/chinese -apps-join-celebs-backlash-against-western-fashion-brands-over-xinjiang-2021-03-26 dans le pays.

Une augmentation des achats en ligne après que les gens aient été forcés à l’intérieur en raison de COVID-19 l’année dernière, une reprise du marché depuis lors, et une infrastructure qui permet aux fournisseurs de se développer rapidement ont également propulsé la demande de marques locales.

« Une fois que vous essayez, vous trouvez que la qualité des produits locaux est aussi bonne que celle des produits étrangers », a déclaré He, 19 ans, qui privilégie les marques locales, des ombres à paupières Carslan et des baskets Feiyue aux collations Bestore Co et aux articles ménagers Miniso.

Maia Active, un fabricant de vêtements de sport soutenu par Sequoia Capital, a déclaré que ses produits étaient conçus sur la base des mensurations corporelles de femmes asiatiques et, par conséquent, offraient aux clients locaux un meilleur ajustement et plus de confort que leurs homologues occidentaux.

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En phase avec la demande, les investisseurs ont également investi des fonds dans les marques de consommation locales cette année.

Les entreprises chinoises de consommation ont levé 69,7 milliards de yuans (11 milliards de dollars) auprès d’investisseurs du marché primaire au cours des cinq premiers mois, soit plus du double du montant de l’année précédente, selon Cygnus Equity, une banque d’investissement chinoise.

« Les marques de produits de beauté, d’aliments et de boissons sont les plus populaires. Récemment, les marques de hotpot et de ramen sont particulièrement convoitées », a déclaré Ming Jin, associé directeur chez Cygnus.

Jusqu’à 200 marques recherchent actuellement de nouveaux capitaux auprès d’investisseurs, ont déclaré des banquiers et des investisseurs.

« La Chine est le marché le plus facile pour construire quelque chose de zéro à un objectif de vente de 100 millions de yuans », a déclaré un investisseur privé dans l’opérateur de la chaîne de thé Nayuki, refusant d’être nommé car il n’était pas autorisé à parler aux médias.

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Nayuki a levé la semaine dernière 656 millions de dollars dans un flottant à Hong Kong, ce qui lui a valu une valorisation de 4,4 milliards de dollars, soit plus du double du niveau d’un tour de table de décembre.

Weilong Delicious Global Holdings, dont les bâtonnets épicés à base de farine se vendent à moins de 5 yuans le paquet, a levé 3,56 milliards de yuans en mai auprès de grands investisseurs tels que Tencent, Jack Ma’s Yunfeng Capital, CPE, Hillhouse Capital et Sequoia Capital China. Le fabricant de snacks était évalué à près de 70 milliards de yuans.

Genki Forest, une marque de boissons gazeuses qui cherche à défier Coca Cola, soutenue par Sequoia, a déclaré qu’elle était évaluée à 6 milliards de dollars après une levée de fonds en avril, dix fois plus que 18 mois plus tôt.

Sa levée de fonds a attiré des investisseurs tels que la branche de capital-investissement du propriétaire de Louis Vuitton LVMH et l’investisseur d’État singapourien Temasek.

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LOCAL VS MONDIAL

Lors du festival d’achat en ligne de JD.Com ce mois-ci, la croissance des ventes des marques chinoises était de 4 % supérieure à celle des marques internationales. La croissance de leur nombre de clients a dépassé celle des marques internationales de 16%, a déclaré JD.com.

Chris Mulliken, partenaire du cabinet de conseil EY basé à Shanghai, a déclaré que le nationalisme était un facteur de popularité des marques locales, y compris la fierté de la reprise de la Chine après COVID-19 alors même que plusieurs autres pays luttent contre des taux d’infection élevés.

« Les gens voyagent (bien que dans leur pays) et en profitent pour redécouvrir leur propre pays, revenir à leurs coutumes et découvrir de nouvelles marques chinoises », a-t-il déclaré.

La récente interdiction du coton au Xinjiang imposée par plusieurs marques mondiales, dont H&M, Nike et Adidas en raison des inquiétudes concernant les violations présumées des droits dans la province, qui ont offensé de nombreux consommateurs chinois, a été un autre catalyseur. La Chine nie fermement ces allégations et affirme que tout le travail au Xinjiang est consensuel et contractuel.

Les actions des producteurs nationaux de vêtements de sport Xtep, Li Ning et Anta ont augmenté respectivement de 196%, 60% et 38% depuis avril.

Les négociateurs ont mis en garde contre les valorisations nettement plus élevées, tout en affirmant également que la tendance de la demande se maintiendra longtemps.

« Les consommateurs n’idolâtrent plus les marques internationales et multinationales. Ils aiment les produits et les marques qui parlent pour eux », a déclaré Nina Gong, directrice générale de la société de capital-investissement Carlyle Group basée à Shanghai. (1 $ = 6,4525 yuan chinois) (Reportage de Sophie Yu à Pékin et Kane Wu à Hong Kong ; édité par Himani Sarkar)