Veuillez cliquer ici pour lire l’analyse complète.
La planification de scénarios doit se concentrer sur des résultats potentiels très différents
Les changements démographiques transforment complètement les modèles de demande. Cela crée de nouvelles opportunités majeures pour les entreprises prêtes à relever le défi.
Deux changements majeurs sont en cours et soulèvent des questions sur la manière dont les entreprises gagneront de l’argent à l’avenir :
- La demande est désormais en baisse sur de nombreux marchés d'utilisateurs finaux clés tels que la construction, l'automobile et l'électronique.
- Et d'importantes questions se posent quant aux perspectives de l'économie chinoise.
Le problème clé est que la fin des « politiques d’argent libre » des banques centrales incite les consommateurs à rechercher des solutions plus durables et plus abordables.
Cela met en évidence la nécessité pour les entreprises et les investisseurs de revoir leurs stratégies basées sur les produits, qui avaient jusqu'à présent été couronnées de succès.
Le fait de s'orienter davantage vers les services offrira un avantage concurrentiel essentiel aux entreprises qui souhaitent devenir de futurs gagnants dans la nouvelle normalité d'aujourd'hui.
LA CROISSANCE DE LA POPULATION EST MAINTENANT PRINCIPALEMENT DUE À UNE ESPÉRANCE DE VIE PLUS LONGUE
Nous sommes tous habitués à l’idée que la croissance démographique vient de la naissance des bébés – et cela était vrai pendant le baby-boom d’après-guerre (né entre 1946 et 1970) :
- La cohorte Wealth Creator 25-54 était la génération la plus grande et la plus riche de l’histoire
- Ils ont créé un âge d’or pour la demande des consommateurs en termes de croissance et de profit.
La raison en est que la consommation représente 60 à 70 % du PIB occidental. Et cela s’accélère à mesure que les gens entrent dans la cohorte Wealth Creator. Ils ont plus d’argent à dépenser à mesure que leur carrière évolue. Et leurs besoins augmentent à mesure qu’ils s’installent et ont des enfants.
Les baby-boomers ont essentiellement créé un super cycle des baby-boomers en termes de demande. Mais d’ici l’année prochaine, toute la génération des baby-boomers aura rejoint la cohorte des vivaces 55+.
Les plantes vivaces possèdent déjà la plupart de ce dont elles ont besoin et leurs revenus diminuent généralement à mesure qu’elles prennent leur retraite. Inévitablement, les dépenses annuelles moyennes des consommateurs diminuent considérablement entre 55 et 75 ans et plus. Aux États-Unis, il passe d’environ 91 000 $ à 51 000 $.
LA FIN DES STRATÉGIES DU « BUSINESS AS USUAL »
Les marchés se polarisent à mesure que le supercycle des baby-boomers prend fin – le marché intermédiaire, très rentable, est en train de disparaître.
Un problème clé, comme le suggère le graphique, est que la montée en puissance des plantes vivaces bouleverse déjà les marchés de consommation :
- Le Boomer Super Cycle a créé un nouveau segment de marché intermédiaire axé sur le concept de « luxe abordable ».
- Mais aujourd’hui, la principale opportunité de marché se situera probablement dans le secteur de la valeur, le faible coût de livraison constituant le principal avantage concurrentiel.
Les riches seront toujours intéressés par le luxe, mais leur nombre est minime par rapport aux opportunités offertes par les acheteurs axés sur la valeur.
Comme le suggère le tableau de planification des scénarios, cela signifie que nous devons être beaucoup plus créatifs lorsque nous discutons des stratégies de croissance futures.
Ce qui est également important, c'est que cela suggère que la durabilité et la durabilité seront la clé du succès des plantes vivaces dans les biens de consommation, l'électronique et même l'automobile.
DE NOMBREUSES INDUSTRIES ONT MAINTENANT FACE À UN BESOIN DE RÉINVENTION
Dépenses de consommation des ménages aux États-Unis par groupe d'âge et catégorie, 2022
Cette analyse suggère que nous devons envisager une nouvelle option de réinvention si nous voulons revenir à un monde de taux d’exploitation et de marges sains.
Les changements démographiques actuels ont créé une toute nouvelle opportunité de marché avec la montée en puissance des plantes vivaces :
- Ils constituent la principale source de croissance démographique dans le monde et dans les principales économies.
- Et leurs besoins sont actuellement désespérément sous-satisfaits
Une orientation service axée sur la demande et la compréhension des besoins d’achat est donc susceptible d’être la plus efficace, comme le confirment les exemples de LyondellBasell et d’Arkema :
- LyondellBasell réinvente son portefeuille en mettant l'accent sur le recyclage des plastiques
- Arkema développe avec succès un portefeuille orienté solutions.
Ce sont de bons exemples de la manière dont des entreprises prévoyantes du monde entier adaptent déjà leurs stratégies pour réussir dans la nouvelle normalité d’aujourd’hui.
Pour lire la version complète de cette analyse, veuillez cliquer ici.
