La saison des achats des fêtes ayant déjà commencé, RSM prévoit que les ventes au détail nominales d’octobre à décembre augmenteront entre 6,5 % et 8,0 % d’une année sur l’autre.
Étant donné que les ventes au détail d’octobre devraient être publiées le 16 novembre – et en raison d’un changement dans les stratégies d’achat des consommateurs et des détaillants pour organiser des événements promotionnels en octobre en dehors des événements promotionnels traditionnels du Black Friday et du Cyber Monday – nous définissons la saison des achats des Fêtes d’octobre à décembre pour cette prévision.
Alors que l’inflation continue de grimper à 7,1 % et 10,8 % sur une augmentation d’une année sur l’autre des biens durables et non durables, respectivement, dans l’indice des prix à la consommation de septembre, nous nous attendons à ce que cela se reflète sur les ventes réelles (volumes ).
Alors que les consommateurs ont largement absorbé cette pression sur les prix tout au long de la pandémie et de la reprise qui a suivi, maintenant la croissance réelle des ventes en territoire positif tout au long de l’année dernière, cette année a été une autre histoire.
La croissance réelle des ventes au détail a diminué au cours de cinq des huit premiers mois de l’année. Alors que nos prévisions prévoient une croissance des ventes nominales d’une année à l’autre, comme l’indique le graphique ci-dessous, les ventes réelles continueront d’être affectées par les pressions inflationnistes.
Nous prévoyons que le récit des détaillants et des entreprises de biens de consommation exprimé lors des récents appels publics aux résultats se poursuivra, avec une croissance des ventes nominales combinée à une compression des marges pour le reste de l’année.
Alors que les consommateurs sont confrontés à un environnement économique incertain, plusieurs vents favorables devraient soutenir nos prévisions de croissance nominale des ventes. Notez ce qui suit.
Économies élevées
Avec plus de 1 000 milliards de dollars d’économies excédentaires en dollars réels, par rapport à janvier 2020, les consommateurs disposent de liquidités à dépenser tout au long de la saison des fêtes s’ils le souhaitent. Bien que la majeure partie de cette épargne soit détenue par les ménages à revenu élevé, étant donné que ces ménages représentent environ 60 % des dépenses de consommation globales, les consommateurs disposent d’outils pour exploiter ces fonds pour le reste de l’année. Avec 65 % de chances de récession en 2023, il est peu probable que les consommateurs réduisent leurs dépenses discrétionnaires tant qu’ils n’y seront pas contraints.
La baisse des prix de l’essence s’apparente à une relance en espèces
Alors que les prix de l’essence ont commencé à augmenter par rapport aux creux de septembre, au moment d’écrire ces lignes, les prix moyens de l’essence sans plomb aux États-Unis sont inférieurs de plus de 20 % au sommet de juin, selon les données de l’American Automobile Association. Cette réduction s’apparente à une stimulation de trésorerie pour les consommateurs qui ont puisé dans l’épargne au cours de l’été lorsque les prix de l’essence atteignaient en moyenne plus de 5 $ le gallon. La baisse des prix de l’essence profitera aux personnes à faible revenu et fournira les ressources nécessaires pour davantage de dépenses pour des désirs discrétionnaires.
Augmentation de l’activité promotionnelle
Alors que les détaillants et les grossistes continuent de travailler avec des niveaux de stocks élevés (22,2 % et 24,5 % de plus qu’il y a un an, respectivement), nous prévoyons une activité promotionnelle élevée pour le reste de l’année, car les entreprises s’efforcent d’aligner les niveaux de stocks sur les prévisions de ventes. Les entreprises chercheront à inciter les clients qui réclament des offres après une pression inflationniste soutenue, pour aider à décharger une grande partie des stocks excédentaires qui sont arrivés des fabricants étrangers cette année. Nous prévoyons une activité promotionnelle plus fréquente et plus approfondie pour le reste de l’année, en particulier sur les produits non durables et à rotation rapide. Les consommateurs ne doivent cependant pas s’attendre à des remises significatives sur les marques haut de gamme, car ces entreprises doivent jongler avec un inventaire élevé avec l’impact à long terme sur la marque en réduisant le produit haut de gamme.
La vente à emporter
La saison des achats des Fêtes devrait continuer à afficher de fortes dépenses nominales des consommateurs. Bien que les volumes n’augmenteront probablement pas au même niveau que les ventes nominales cette saison des fêtes, nous ne nous attendons pas à ce que les consommateurs modifient radicalement leurs habitudes de consommation. Les vacances seront probablement façonnées par le volume et la profondeur des activités promotionnelles pour stimuler les ventes qui se sont éloignées des marchandises tout au long de l’année.
Recherchez des informations supplémentaires alors que nous poursuivons notre série de produits de consommation pour la saison des fêtes.
