Dans notre série de blogs en quatre parties, les analystes principaux de l’industrie de RSM explorent les tendances d’achat de la rentrée scolaire et l’impact sur les entreprises de consommation.
Les détaillants continueront à offrir des remises pendant la saison de magasinage de la rentrée scolaire et au-delà. Voici pourquoi.
À partir de l’été 2022, les entreprises et les investisseurs ont commencé à s’inquiéter des niveaux de stocks supérieurs à la moyenne. Dans le même temps, les consommateurs ont commencé à s’éloigner des tendances de consommation observées au cours de la première année de la pandémie. Les dépenses ont commencé à se déplacer vers les voyages et les divertissements. En réponse, de nombreux détaillants ont entrepris une stratégie d’inventaire agressive pour limiter la surexposition dans une variété de catégories de produits, y compris des remises agressives et/ou la limitation des réapprovisionnements auprès des fournisseurs. Ces stratégies ont largement porté leurs fruits, car les ratios des stocks aux ventes des détaillants de marchandises générales et de vêtements et de vêtements (une mesure clé pour déterminer les niveaux de stocks peuvent répondre aux demandes de vente) sont plus proches de la moyenne quinquennale pré-COVID.
Pour les grossistes, cependant, les niveaux d’inventaire restent élevés, en particulier pour les grossistes d’appareils électroniques et de vêtements dont les ratios des stocks aux ventes sont de 23,9 % et de 53,6 % supérieurs à la moyenne quinquennale pré-COVID. De plus, sur la base des dernières données d’enquête du RSM US Middle Market Business Index, 60 % des cadres du marché intermédiaire prévoient d’augmenter les niveaux de stocks au cours des six prochains mois. Bien que les destinataires de l’enquête ne se limitent pas aux entreprises de biens de consommation, ces résultats indiquent que le pouvoir de fixation des prix des grossistes devrait rester sous pression si ces ratios se maintiennent ou continuent d’augmenter.
À la fois en réponse aux niveaux de stocks élevés et dans le but de générer du trafic piétonnier, cet été a déjà vu des remises agressives sur une variété de marques grand public. À la mi-juillet, un certain nombre de détaillants et de marques en ligne ont offert des remises importantes dans le but de concurrencer directement le Prime Day d’Amazon. Bien que les résultats des ventes au détail n’aient pas encore été publiés par le US Census Bureau (les résultats des ventes au détail seront publiés le 15 août), les premières indications sont que les événements de vente de juillet ont réussi au moins à augmenter le trafic des consommateurs et les volumes de ventes. Nous nous attendons à ce que cette stratégie se poursuive pendant le reste de la rentrée scolaire et dans les mois à venir, alors que les entreprises se tournent vers des événements promotionnels pour reproduire les demandes vues pour la dernière fois pendant la pandémie. Les entreprises devront évaluer le niveau de remise approprié afin de générer des volumes de ventes suffisamment élevés pour compenser l’impact des remises sur les produits.
La vente à emporter
Les remises sont la principale stratégie dont disposent les entreprises de produits de consommation pour susciter l’intérêt pour les produits et nous prévoyons que les remises continueront d’être au centre des préoccupations des entreprises de produits de consommation et des consommateurs pour le reste de la rentrée scolaire. Les entreprises devront déterminer le niveau approprié de remises pour amener les volumes à un niveau qui compensera l’impact sur les bénéfices de la baisse des prix.
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