Les stocks des détaillants sont pleins à l’approche des fêtes

Inventaire de détail

Les niveaux de stocks des détaillants sont lourds à l’approche de la saison des fêtes, car les pressions sur la chaîne d’approvisionnement se sont atténuées (comme en témoignent les dernières lectures de l’indice RSM de la chaîne d’approvisionnement américaine) et la demande des consommateurs s’est déplacée des produits vers les expériences.

Les entreprises de biens de consommation ont réduit leurs produits à des bilans de bonne taille avant l’année prochaine. Les niveaux des stocks de détail et de gros ont atteint 743 milliards de dollars en septembre, soit 30 % de plus que le point bas de juin 2020, selon les données du US Census Bureau.

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Les entreprises assises sur des stocks excédentaires et gérant les pressions opérationnelles qui en résultent – à la fois en détenant des marchandises à prix plus élevé et en raison des défis physiques causés par l’augmentation des niveaux de stock, y compris le besoin d’installations de stockage supplémentaires – ont élargi l’empreinte logistique des tiers et augmenté les coûts de main-d’œuvre pour maintenir ces stocks niveaux. Ces défis sont coûteux et continueront d’affecter les marges, soutenus par de nombreux commentaires publics de dirigeants de produits de consommation qui ont évoqué la compression des marges due à des stocks élevés.

Ces défis représentent un virage à 180 degrés par rapport à il y a un an, lorsque les niveaux de stocks étaient bas et que la demande des clients dépassait les niveaux de stocks. À cette époque, les entreprises se concentraient sur les allocations d’approvisionnement et l’augmentation de la capacité de production, une histoire bien différente des prévisions pour l’année prochaine d’une récession imminente et de l’impact sur les dépenses futures des consommateurs.

Alors que nous entrons dans la nouvelle année, les entreprises devront développer des stratégies pour améliorer la demande des consommateurs à court et à long terme. L’accent mis sur la rentabilité et la stimulation de l’engagement des consommateurs grâce à des remises ciblées, des programmes de fidélisation des consommateurs et des stratégies de marketing régionalisées stimuleront la rentabilité future. Les conditions économiques incertaines d’aujourd’hui, notamment les taux d’intérêt élevés et les difficultés de prévision des stocks, mettront les dirigeants à l’épreuve à mesure que les prévisions continueront d’évoluer.

La vente à emporter

Les entreprises de biens de consommation du marché intermédiaire devront investir dans des outils sophistiqués de prévision des ventes pour réussir. L’utilisation des données clients pour prendre des décisions intelligentes ainsi que les programmes de fidélisation de la clientèle seront au premier plan d’une stratégie commerciale intelligente. Les marques chercheront des opportunités d’interagir directement avec leurs consommateurs et de construire leurs histoires en fonction des préférences des consommateurs. Les outils d’analyse de données avec des prévisions qui incluent les tendances macro-économiques aideront les entreprises à mieux planifier l’avenir.

Recherchez des informations supplémentaires alors que nous poursuivons notre série d’informations sur la saison des fêtes sur les produits de consommation.

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