Les entreprises de technologie de défense se positionnent pour tirer profit de l’adoption anticipée d’un projet de loi d’allégement fiscal lié à la recherche et au développement (R&D). Les entreprises cherchent également à équilibrer le risque contractuel en soumissionnant de manière sélective sur les demandes de propositions (RFP) et en orientant le secteur vers des stratégies de tarification à valeur ajoutée.
Deux thèmes ont émergé des appels aux résultats, dont les transcriptions ont été fournies par Bloomberg.
Accélérer l’innovation
Les entreprises de défense ont fait pression pour que la comptabilisation immédiate des coûts de R&D soit rétablie. Ces coûts relèvent de l’article 174 de la loi sur les réductions d’impôts et l’emploi, promulguée en 2017.
Les dirigeants de Mercury Systems Inc., Northrop Grumman Corp. et RTX Corp. ont souligné les opportunités pour leurs entreprises si la loi sur l'allégement fiscal pour les familles et les travailleurs américains de 2024, HR 7024, devenait loi. Le projet de loi est devant le Sénat.
Actuellement, les entreprises de technologie de défense doivent amortir leurs dépenses nationales de R&D sur cinq ans. Le projet d'allégement fiscal permettrait potentiellement aux entreprises de déduire les dépenses de R&D au cours de l'année où elles sont engagées, améliorant ainsi les flux de trésorerie et les liquidités.
Pour en savoir plus sur ce sujet, visitez le centre de ressources Section 174 de RSM.
Dave Farnsworth, directeur financier de Mercury Systems, a déclaré qu'il prévoyait que son entreprise recevra 40 millions de dollars de flux de trésorerie supplémentaires au cours de l'exercice 2024 si le projet de loi est adopté.
Kathy Warden, PDG de Northrop Grumman, a déclaré : « Lorsque nous prenons ces facteurs, une croissance durable du chiffre d'affaires avec des marges en expansion, et que nous les associons à une intensité capitalistique en baisse et à des impôts en espèces projetés inférieurs, nous obtenons une recette pour une croissance robuste des flux de trésorerie pendant des années. venir. »
Outre l'augmentation des flux de trésorerie, le traitement fiscal rétabli pourrait favoriser l'innovation, ont déclaré plusieurs dirigeants. Les entreprises peuvent investir dans des projets de R&D si elles peuvent bénéficier d’avantages fiscaux plus tôt. L’innovation accrue pourrait conduire à une croissance du marché et à la création d’emplois à mesure que les entreprises développent de nouvelles technologies et de nouveaux produits.
Équilibrer le risque et la récompense
Les responsables des technologies de défense ont souligné le passage des programmes incontournables aux appels d’offres uniquement sur des contrats équilibrés en termes de prix et de risque.
Jim Taiclet, PDG de Lockheed Martin Corp., a déclaré que, comme l'industrie de la défense n'a avant tout qu'un seul client, les entrepreneurs ont été prêts à assumer des coûts, des prix et des risques techniques importants pour obtenir ce programme incontournable.
Taiclet de Lockheed et Warden de Northrop ont tous deux déclaré qu'ils soumissionneraient uniquement sur les appels d'offres présentant des profils de risque de prix équilibrés. Ces dirigeants sont prêts à transmettre les victoires à court terme pour faire passer l'industrie d'une approche axée sur les coûts vers une approche axée sur les capacités, ce qui constitue une approche stratégique qui donne la priorité aux caractéristiques, fonctions et performances les plus précieuses pour le gouvernement américain. Cela implique d’aligner le développement de produits sur les besoins des clients et les demandes du marché.
Plusieurs dirigeants ont évoqué l'augmentation des prix de leur entreprise pour atténuer la hausse anticipée des coûts, les changements dans la demande du marché et l'érosion des marges. Les entreprises de technologie de défense cherchent peut-être à se différencier en augmentant leurs prix pour refléter la valeur perçue de leurs produits et services.
À mesure que l’industrie s’oriente vers une approche capacitaire, les entreprises de défense devront évaluer leur stratégie de tarification.
Taiclet prévoit une évolution vers des tarifs à valeur ajoutée ou des tarifs d'abonnement similaires à ceux du secteur des technologies commerciales. La tarification à valeur ajoutée est basée sur les avantages uniques qu'offre un produit et est centrée sur le client. Les entreprises de technologie de défense recherchent des partenariats avec des entreprises de technologie commerciale, qui ne participent pas à l'industrie de la défense en raison des exigences de la réglementation fédérale sur les acquisitions exigeant la divulgation d'informations sur les coûts.
Les entreprises de technologie de défense continuent de s’opposer au risque déséquilibré des contrats de développement à prix fixe, allant au-delà des contrats traditionnels de type coût et recherchant de nouvelles réglementations permettant aux modèles de tarification à valeur ajoutée de mieux s’aligner sur l’évolution des demandes du marché.
Les plats à emporter
Les entreprises de technologie de défense s’efforcent d’améliorer leur stabilité financière, d’accélérer l’innovation et de stimuler la croissance tout en équilibrant les risques. L'adoption prévue du projet de loi d'allègement fiscal lié à la R&D améliorerait les flux de trésorerie des entreprises de technologie de défense, favoriserait l'innovation et conduirait à la croissance globale du marché. Les dirigeants des technologies de défense cherchent également à réduire les risques liés aux coûts et aux prix, tout en tentant d’influencer l’industrie pour qu’elle adopte des modèles de tarification à valeur ajoutée similaires à ceux des entreprises technologiques commerciales.
Jenn Randles a contribué à cet article.
