Dans notre série de blogs en quatre parties, les analystes principaux du secteur de RSM explorent les tendances en matière d’achats pour la rentrée et leur impact sur les entreprises de consommation.
De nombreux analystes utilisent les achats de la rentrée comme une indication de l’évolution des ventes pour les fêtes, une théorie confirmée lors de la récente conférence téléphonique sur les résultats de Walmart.
Si l’on en croit les ventes au détail de juillet, les ventes des fêtes seront axées sur des catégories de produits individuelles et sur les dépenses de consommation par niveau de revenu.
Si l’on en croit les ventes au détail de juillet, les ventes des Fêtes de cette année seront largement axées sur les catégories de produits individuelles et les dépenses de consommation par niveau de revenu. Le mois de juillet a enregistré une croissance à la fois nominale et réelle d’une année sur l’autre des ventes au détail principales, des ventes au détail de base et des détaillants hors magasin.
Mais au niveau des catégories, les détaillants de vêtements, de marchandises générales et de produits récréatifs connaissent une véritable contraction des ventes, même à un moment où les ventes nominales ont augmenté. Cela est probablement dû aux remises plus importantes nécessaires pour réduire les stocks élevés et à un large recul dans ces catégories après de lourdes dépenses pendant la pandémie.
Malgré une récente augmentation du niveau d’endettement des consommateurs et la reprise des remboursements des prêts étudiants à l’automne, les consommateurs continuent de dépenser, soutenus par la croissance des actifs des ménages au cours des trois dernières années.
Il est plus probable que tout recul des dépenses en biens pendant cette période des fêtes soit dû à la fatigue plutôt qu’à une incapacité à dépenser, alors que les consommateurs continuent de réorienter leurs dépenses vers les voyages et les expériences, et de s’éloigner des produits.
Il reste à voir quel impact, le cas échéant, la reprise des remboursements des prêts étudiants aura sur les dépenses globales. Il existe encore des possibilités pour retarder certains paiements, et il est également important de noter que les 1 500 milliards de dollars de dette impayée, souvent cités, n’arriveront pas à échéance en une seule fois ; les consommateurs continueront d’évaluer leurs budgets mensuels à mesure que les paiements arrivent à échéance.
Même si un sous-ensemble de consommateurs peut être confronté à des difficultés financières supplémentaires, la majorité des dépenses mensuelles proviennent de consommateurs aux revenus plus élevés, un groupe qui ne sera probablement pas affecté par la reprise de ces paiements.
Apprenez-en davantage sur les connaissances et les meilleures pratiques de RSM dans le secteur de la vente au détail.
La performance du commerce de détail en juillet a été largement tirée par les événements à prix réduits, notamment le Prime Day d’Amazon, les soldes du Black Friday de juillet et d’autres, une stratégie qui est susceptible de se répéter pendant la période des fêtes.
Dans nos prévisions pour les fêtes de l’année dernière, nous avons élargi les ventes des fêtes pour inclure le mois d’octobre, une tendance qui est susceptible de se répéter cette année alors que les détaillants se disputent les dollars des consommateurs plus tôt dans la saison.
L’époque où l’on attendait le Black Friday pour introduire des remises à grande échelle semble révolue ; les détaillants qui attendent après Thanksgiving pour les événements de vente risquent de lasser davantage les consommateurs.
Des dépenses antérieures pourraient profiter aux grossistes, notamment aux entreprises de vêtements, qui continuent de disposer de niveaux de stocks élevés en cas de réapprovisionnement des détaillants.
La vigueur du marché du travail continue de donner aux consommateurs la confiance nécessaire pour dépenser chaque mois. L’histoire selon laquelle le consommateur serait mort ou réduirait considérablement ses dépenses ne s’est pas encore matérialisée. Cela ne veut pas dire qu’il n’y aura pas de recul ; au contraire, nous n’avons pas encore vu les consommateurs tenir compte des avertissements concernant les tensions financières imminentes.
Une inconnue sur le marché du travail est la fin des subventions aux garderies cet automne, ce qui pourrait nuire aux dépenses si les familles doivent choisir entre le travail et la garde des enfants, particulièrement à une époque où de nombreuses entreprises poussent leurs employés à retourner au bureau.
Les plats à emporter
La saison des achats des Fêtes sera façonnée par les performances des différentes catégories de produits et les niveaux de revenus. Les événements à prix réduits d’octobre stimuleront très probablement les achats des fêtes en début de période, tout comme l’année dernière. L’endettement croissant des consommateurs et la reprise des remboursements des prêts étudiants n’ont pas encore freiné les dépenses de consommation, et il reste à voir si ces facteurs se feront sentir pendant la période des achats des Fêtes.
