Pourquoi les stratégies géographiques devraient faire partie de votre planification de marketing numérique

Au cours des deux dernières années, alors que les annonceurs et leurs agences continuent de rechercher ces gains d’efficacité et une certaine forme de performance et de mesure cohérentes sur toutes les plateformes, nous avons vu une plus grande puissance et une plus grande part du portefeuille se déplacer vers les jardins clos de Facebook, Amazon et Google.

Pour contrer ce changement de revenus et apporter des solutions viables aux évolutions du marché, nous avons également vu se lancer toute une série de solutions d’identité et de mise en relation pour garantir que l’alternative « programmatique » aux plates-formes de jardins clos reste viable pour les annonceurs et permet aux éditeurs de maintenir leur juste part des dépenses publicitaires. Cependant, avec le dernier défi en matière de confidentialité et une amende du régulateur belge pour IAB Europe en relation avec leur cadre de consentement TCF, cela pourrait avoir un impact énorme sur la majorité des acteurs de l’écosystème AdTech en ligne qui s’appuient sur le cadre.

Il n’est donc pas surprenant que nous voyions un plus grand nombre d’annonceurs et de leurs agences explorer des alternatives à l’utilisation des informations personnelles au sein de l’écosystème et se tourner vers l’utilisation de emplacement ou « ciblage géographique » dans les plateformes numériques. Tester l’efficacité de cette méthode de ciblage à la fois dans la planification et l’exécution dans le cadre d’une exploration plus large des solutions permet de mieux comprendre les capacités et comment et où elles s’intègrent le mieux dans une stratégie publicitaire globale.

Les avantages du géomarketing

Explorons donc comment cela pourrait fonctionner dans un exemple pratique, puis examinons pourquoi les avantages du ciblage géographique valent la peine d’être considérés comme un ajout viable à toute stratégie de publicité numérique :

Un projet récent pour un constructeur automobile cherchant à mieux comprendre les taux d’adoption actuels des véhicules électriques (VE) et comment trouver des consommateurs susceptibles d’être intéressés par un nouveau VE en est un exemple d’actualité.

Adoption actuelle des véhicules électriques au Royaume-Uni

L’image ci-dessus montre une représentation géographique de l’adoption actuelle des véhicules électriques au Royaume-Uni. L’image est créée à l’aide des données DVLA et montre les régions du Royaume-Uni avec les taux d’adoption actuels les plus élevés en fonction du pourcentage de la population dans une région possédant un véhicule électrique.

Adoption actuelle des véhicules électriques au Royaume-Uni

Pour traduire cela en une vision des opportunités de marché réelles – en identifiant les poches de la population ayant la plus forte propension à acheter un VE – vous devez comprendre le type démographique actuel d’adoption du marché et l’aligner sur le profil démographique de la région. Par exemple, en utilisant Experian Mosaïque segmentation en tant que monnaie commune, nous pouvons prédire le potentiel d’adoption future – montrant une perspective différente sur les domaines d’opportunités plus élevées et plus faibles.

Adoption actuelle des véhicules électriques au Royaume-Uni

De plus, en traçant les emplacements des concessionnaires en fonction des opportunités de marché, le constructeur automobile et son agence disposent désormais de tous les outils dont ils ont besoin pour commencer à planifier des campagnes alignées à la fois sur les besoins des consommateurs et sur le réseau de distribution.

Chaque emplacement de concessionnaire peut être agrandi pour offrir une vue plus locale lorsque les planificateurs commencent à explorer où investir au mieux les dépenses de marketing et dans quels canaux. Il est également possible d’intégrer des bassins versants de temps de conduite autour de chaque emplacement de concessionnaire, de sorte que l’investissement puisse être optimisé dans chaque zone locale.

Cette vue plus détaillée identifie clairement les zones avec le plus d’opportunités ainsi que celles avec le moins d’opportunités pour garantir à la fois l’efficacité et la portée du marché sont intégrées dans une campagne nationale, mais avec une orientation très locale.

Donc, pour conclure, si vous êtes préoccupé par la perturbation continue du marché de la publicité numérique et que vous cherchez à tester des méthodes de liaison alternatives en dehors des données personnelles, le ciblage géographique présente de nombreux avantages :

  • Données hors ligne – Les données hors ligne basées sur la géo sont riches et précises. Il fournit un outil de planification inestimable lors de la prise de décisions d’investissement pour de nouvelles campagnes marketing. L’analyse basée sur la localisation doit être utilisée comme point de départ pour le dimensionnement du marché, la planification de campagne, l’identification de l’emplacement de votre public cible et pour donner un aperçu des meilleurs emplacements dans lesquels investir le plus dans le cadre d’une stratégie multicanal.
  • Une solution globale – Les données de localisation ne sont pas seulement disponibles au Royaume-Uni. Une stratégie similaire peut être adoptée dans le monde entier en reliant les informations hors ligne aux emplacements pour optimiser les investissements marketing sur les canaux numériques en tirant parti d’un segmentation cohérente à travers les territoires
  • Un emplacement est constant dans n’importe quel canal – Une fois que nous savons où trouver notre marché cible, les mêmes emplacements peuvent être ciblés sur tous les canaux numériques – bien sûr, il y aura des nuances au sein de chaque canal quant à la façon dont un emplacement est ciblé, mais le ciblage géographique peut être appliqué à différents niveaux de granularité à partir de Publiez des codes vers des secteurs vers des grilles et des zones hexagonales, ce qui signifie que les mêmes emplacements peuvent être efficacement ciblés dans la recherche, l’affichage, l’extérieur et CTV si vous le souhaitez. Le test et l’optimisation des canaux peuvent également être simplifiés à l’aide du ciblage géographique
  • Les problèmes de confidentialité sont moins problématiques – Pas besoin de s’appuyer sur les informations personnelles détenues sur la plateforme pour atteindre votre public à grande échelle
  • La mesure – La mesure devient un peu plus facile si vous disposez également de données transactionnelles – vous connaîtrez le point de départ dans chaque emplacement inclus dans vos campagnes et les données transactionnelles au fil du temps fournissent une mesure du retour sur investissement

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En savoir plus

En conclusion, lorsque vous envisagez de créer ou d’affiner une stratégie numérique multicanal, le ciblage géographique ou géographique doit être testé et considéré comme un élément fondamental du mix, car il s’agit actuellement de la seule méthode de ciblage qui permet une vue et une portée cohérentes sur toutes les plateformes. et canaux – y compris les jardins clos.

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