La fête des mères est l'un des moments de vente au détail saisonniers les plus importants du Royaume 1,4 milliard de livres sterling[1]il rivalise avec la Saint-Valentin et Pâques comme une occasion majeure pour les détaillants et les annonceurs. Les cadeaux, les fleurs et les expériences culinaires restent des catégories de base, mais les dons expérientiels et les produits personnalisés continuent de gagner en popularité, créant une opportunité pour les marques de diversifier leurs campagnes.
Des petites boutiques aux grands supermarchés, les marques investissent massivement dans les campagnes de la fête des mères pour attirer l'attention des consommateurs. La question est de savoir comment les planificateurs des médias peuvent s'assurer qu'ils atteignent le bon public au bon moment, et comment les informations axées sur les données peuvent-elles rendre ces campagnes encore plus efficaces?
Pourquoi la fête des mères est un moment de vente au détail clé pour les annonceurs britanniques
Au Royaume-Uni, nous n'hésitons pas à dépenser pour la fête des mères, les consommateurs dépensant environ 2,5 fois plus sur les cadeaux traditionnels de la fête des mères comme les fleurs et les chocolats.
Nos idées de dépenses ont révélé que les fleuristes sont les plus grands gagnants, où les dépenses peuvent augmenter de 5 fois les quantités typiques dépensées. Montrant que les fleurs sont le cadeau incontournable de la fête des mères, avec des ventes de fleuristes frappant son plus haut niveau tout au long de l'année.
Mais les dépenses sont-elles cohérentes à travers le Royaume-Uni?
Augmentation des dépenses par région
Les modèles de dépenses pour la fête des mères varient considérablement à travers le Royaume-Uni. L'analyse des ventes au détail dans les catégories de cadeaux clés – telles que les fleuristes, les confiseries et les détaillants de cadeaux – les obligations que le Pays de Galles connaît le plus grand soulèvement, les ventes augmentant 2,6 fois par rapport aux dépenses moyennes au cours des trois semaines précédentes. Le sud-ouest et l'est d'Anglia suivent de près. En revanche, Londres voit la moindre augmentation, les dépenses n'atteignant que 2,3 fois le montant habituel dans ces catégories.
Augmentation des dépenses par le secteur postal
Un aperçu plus détaillé des dépenses au sein des détaillants dans les catégories clés de la fête des mères met en évidence des contrastes encore plus nets au niveau du secteur postal. Halifax voit la plus forte augmentation des ventes à travers les fleuristes, la confiserie et les détaillants en offrant au cours de la semaine précédant la fête des mères, par rapport aux dépenses moyennes au cours des trois semaines précédentes. Pendant ce temps, les codes postaux du centre de Londres connaissent un soulèvement plus modeste, les ventes dans ces catégories augmentant de seulement 1,9 fois.
Cette analyse met en évidence la valeur d'une approche plus stratégique basée sur les données des campagnes de la fête des mères. Les dépenses de consommation varient non seulement par le sentiment, mais par la région, les comportements d'achat locaux et les préférences de catégorie. En analysant les modèles de dépenses, les annonceurs peuvent créer un public personnalisé adapté à des comportements d'achat spécifiques – garantir que leurs campagnes atteignent les bons consommateurs aux bons endroits.
Alternativement, le public syndiqué, comme ceux présentés dans notre dernier guidefournir un moyen efficace de cibler et d'activer les campagnes. Qu'il s'agisse de construire des segments sur mesure ou de tirer parti des publics syndiqués, les informations basées sur les données aident les marques à se connecter avec les bons consommateurs au bon moment, garantissant que leurs campagnes stimulent un engagement significatif pendant ce moment de vente au détail clé.
